No livro “A Sabedoria de Alexandre O Grande”, o autor Lance Kurke aborda os quatro princípios nos quais o líder macedônio se apoiou para concretizar seus feitos históricos, tais como unificar da Grécia, conquistar amplos territórios (Ásia Menor, Egito, Mesopotâmia, Oriente Médio, Império Persa até a Índia), vencer uma frota armada por terra, derrotar exército notavelmente maior e mais forte (Batalha de Gaugamela), sitiar uma ilha (Ilha de Tiro), entre tantas outras realizações.
Segundo o autor, os quatro processos são reformular problemas, formar alianças, estabelecer identidade e utilizar símbolos.
1 - Reformular o problema é mudar o foco de atenção das pessoas ou o que elas consideram importante. Isso significa trazer uma nova perspectiva à situação, redefinindo a questão e transformando uma tarefa impossível e realizável. É uma espécie de substituição de problema, permitindo uma reformulação de todo o panorama.
Exemplificando: Alexandre possuía pequena frota litorânea enquanto que Dario III, da Pérsia, comandava poderosa armada. O pensamento mais lógico seria buscar soluções em armamentos de longo alcance, técnicas de guerrilha e escaramuças aquáticas, ou qualquer outra ideia similar. O macedônio, no entanto, reformulou o problema simplesmente percebendo que a grande frota tinha um ponto fraco: necessidade de água doce. Assim, bastou-lhe dominar as fontes de água doce em terra para uma vitória sem batalha.
2 - Formar alianças sólidas, com base na reciprocidade, era algo impensável numa época em que praticamente tudo era conquistado pela força. Alexandre, ao invadir um território, tratava muitos dos líderes conquistados com honra e decoro, criando relacionamentos importantes e, inclusive, permitindo-lhes governar, desde que submetidos as suas ordens.
Se avaliarmos o mundo moderno, somente hoje empresas e profissionais começaram a entender a sustentabilidade da cadeia de valor, onde há uma interdependência mercadológica entre todos os envolvidos. Alianças criam um novo mundo, onde cada tentáculo de um polvo trabalha em prol do outro.
3 - Estabelecer identidade é compreender e compartilhar a visão da empreitada, incorporando um propósito comum para todas as atividades. Isto significa que existe uma linha mestra para balizar todas as decisões de cada membro, uma vez que existe o entendimento real daquilo que se pretende atingir. Transmite a ideia de pertencimento a algo muito maior, além de nossos próprios interesses. É esse sentimento que faz a diferença entre dois pedreiros, um que “assenta tijolos para viver” e outro que declara “estou construindo uma escola”: é uma determinação de alto nível de comprometimento.
4 - Utilizar símbolos é a forma de influenciar a percepção das pessoas através da representação concreta daquilo que até então era abstrato. É a camisa amarela da Seleção Brasileira, a marca da Nike, o raio de Usain Bolt, as histórias e lendas sobre uma pessoa ou marca. Hoje muito se utiliza o storyteling.
Longe de ser excelente em todos os aspectos e falível como cada um de nós, Alexandre O Grande - ou Alexandre Magno - é um dos grandes exemplos a seguirmos de foco, visão, magnanimidade e perspicácia.
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“Eu não temeria um grupo de leões conduzido por uma ovelha,
mas eu sempre temeria um rebanho de ovelhas conduzido por um leão.”
Alexandre O Grande
