Está caro, não tenho tempo, só estou dando uma olhadinha, não me atende, não é o que eu esperava...
Essas são algumas das barreiras mais comuns que o vendedor encontra para fechar negócios e, quando não concretiza a venda, começa a reclamar do cliente.
Lidar com objeções em vendas é fundamental para conduzir o processo de comunicação de forma adequada, estando atento aos sinais do consumidor e pronto para eliminar as barreiras da negociação e fechamento. 
Antes mesmo de "abrir as portas" já é possível identificar os possíveis obstáculos e se preparar para trabalhá-los.

Não há regra ou fórmula mágica (a não ser que você apele a um "guru de plantão").
Mas pode-se afirmar que as objeções podem ser conhecidas e quebradas ao longo do processo, quando se realiza as perguntas poderosas, ao fazer o levantamento de necessidades ou ao identificar o perfil dos clientes.
Nessas etapas pré-negociação você já começa a conhecer e compreender o cliente para trabalhar as possíveis barreiras podendo, inclusive, quebrá-las ao longo do caminho.

A MKT Sorocaba já treinou mais de 10K profissionais e está com vagas abertas para a próxima turma do treinamento de Técnicas de Vendas e Negociação: dia 21 de outubro (sábado), das 08 às 18hs.
Informações: 15 99707-2254 / contato@mktsorocaba.com.br




Assista a essa brilhante campanha chilena sobre cinto de segurança.
Um excelente exemplo de contornar objeções mentais, emocionais e materiais:
https://www.youtube.com/watch?v=z8QDmBrkhTA

#vendas #vendamais #vendamelhor #performanceemvendas #vendaseresultados #objecoes #cursodevendas #treinamento #negociacao