Vendedor que não faz follow-up é tirador de pedido
Em vendas, há uma diferença enorme entre anotar um pedido e conduzir uma venda.
O tirador de pedidos atua de forma passiva: espera o cliente decidir, reage às oportunidades e se contenta com o que aparece.
 
Já o vendedor profissional entende que follow-up não é insistência: é acompanhamento inteligente, é mostrar interesse genuíno, é ajudar o cliente a decidir no tempo certo.
 
Follow-up é cuidado, é relacionamento, é o que transforma o “talvez” em “fechado!”.

Em resumo:
• quem só anota pedidos, vende por acaso
• quem faz follow-up, vende por propósito
 
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