Como está o Marketing e Vendas na indústria brasileira?
Um raio-x inédito revela!

A 1ª edição do Panorama de Marketing e Vendas da Indústria, conduzida pela Abraind, trouxe dados reveladores sobre como as empresas industriais estão estruturando suas estratégias comerciais.

Trago aqui uma breve análise, mas sugiro que você acesse o estudo completo no site da Abraind.

Principais insights

• gargalo nas Vendas na prospecção (39,5%)

• cilcos de vendas longos

• Baixo investimento em marketing

• 45% das indústrias investem menos de 1% do faturamento

• 59% das indústrias não têm metas definidas

• Apenas 40% utilizam Inbound Marketing

• Quem investe mais, colhe mais

• Empresas que destinam +1% do faturamento ao marketing têm taxas de conversão superiores a 50% em vendas

• Uso de CRM e ERP é comum entre as indústrias que batem suas metas

Desafios recorrentes

• Geração de leads qualificados

• Prospecção ativa

• Longos ciclos de vendas

• Falta de metas claras e processos estruturados

Tecnologia como diferencial competitivo

• Empresas que utilizam CRM, ERP e ferramentas de pré-vendas mostram melhor performance em vendas e integração entre Marketing e Comercial

Expectativa de crescimento otimista

• Mais de 70% das empresas projetam expansão de receita em dois dígitos nos próximos 12 meses

• 83% já investem em inovação de produtos e serviços

Conclusão

Indústrias que integram Marketing, Vendas e Tecnologia têm maiores chances de crescer, conquistar mercado e se manter competitivas.

Quem ainda vê marketing como “despesa”, está ficando para trás.


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